ブルーレイディスクに力を入れないと、ＰＳ３だけじゃなく、ソニー自体も問題だよね！
で、さっきのＰＳ３の話。
前のブログで、「ソニーの「PLAYSTATION 3」、1台売れるごとに数百ドルの赤字？」というＹＡＨＯＯニュースに対して、PS3即完売も、なぜ損してまで売るの？というAll Aboutでは、ソフトが売れるから、その利益で補完するという話を書いていたけど、それってどーなの？っていう話を書いた。
むしろ、マーケティングのほうでは、違う戦略で、原価われ商品というのを出すことがある。今回はその話と、その場合の、ソニーの考えられる戦略と問題点をウィリアムのいたずら様が書いてみたいと思う。
■大量生産を続けると、安くなる
上記のＹＡＨＯＯニュースに以下のように書いてある。
（以下斜体はＹＡＨＯＯニュースより引用）
Merrill Lynchは、3年以内にPS3の製造および材料コストは320ドルにまで落ちると予想している。
とすれば、今の値段、４９９ドルでも、今は確かに赤字かもしれないけど、将来的には、儲かるということになる。
つまり、大量生産の場合、価格は落ちてくる。
なので、はじめから利益を狙って、価格を高く設定すると、むしろ、売れなくなって、大量生産が出来ない。したがって、はじめの値段は安く売って、市場に浸透しやすい（＝いっぱい売れやすい）値段にする。
そして、いっぱい売れて大量生産になれば、コスト安となり、はじめ、損失を出して売っていても、あとで回収できる。
これを、ペネトレイティングプライスといいます。
この戦略は、はじめ赤字なので、財務的に余裕のある企業しか出来ませんが、成功すれば、カネのなる木を手に入れられます（＝ここでいってるのは、問題児、花形、負け犬の金のなる木でもあり、文字通り、カネのなる木の意味でも言っている）
■なんだけど、はじめから高く売る戦略もアリ。
しかし、はじめっから利益を乗っけてしまい、開発費を早期回収する場合もあります。
スキミングプライス戦略といいます。
財務体質的に、お金はいってこないと持たない場合に使います。
これは、趣味人や金持ちしか、はじめ買いませんので、すぐに大量生産には、打って出られません。
で、ある程度売れたら、（ここから先は学校では習わないけど）廉価版をぶつけるという方法があります。もちろん、そーするとはじめに買った人は、文句が出てしまう。。。
と思うかもしれませんが、その高級品（もともとスキミングライスで売っているもの）も売る続けることで回避できます。
そうすると、はじめ買った人たちや、高級品を買う人たちは、「おれは、おまえら廉価版を買うビンボー人とはちがうんだよ、へーん！！だあ」と、妙なプライドをくすぐることが出来、また、一般ピープルは、「廉価版で十分っす！」っていうことで楽しめます。
そして、大量生産ができます。
この戦略の変形がゲーム等における「限定ＢＯＸ」って言うやつです。いろんなものをくっつけて、「ありえネーよ！おまえ！！」っていう値段で売りますが、あれで、投資を回収し、あとは、安いソフトで売っていきます（実は、ソフトって、安いものなので、あれで開発費を回収するのは、たいへんなのです）
■しかし、ゲーム機は、スキミングプライスをやりにくい
ということで、スキミングプライス戦略と、ペネトレイティングプライスは、マーケティングで結構基本的に教わる話なんだけど、問題は、この２つのどちらをとるかという判断。
で、ゲーム機の場合、ここで、ソフトがかかわってくる。
ソフト開発会社は、自分の会社をつぶしてまで開発はしてくれない。
そこで、開発したときに、元手が回収できるくらいの販売量にならないといけない。
この販売量が、尋常な数字ではないのだ。。
１本５０００円のソフトだとすると、３０００円くらい（６がけ）が、開発会社にはいる。。かなあ？まあ、はいったとしよう。
材料費など直接原価（１本に付きいくらとかかるお金）が、５００円くらいとすると、
結局、1本２５００円。
一方開発費が、１年で１０人、で、１２０人月、１人月単価１００万とすると、１億２０００万。宣伝広告費など、その他雑費が８０００万として。。２億。１本あたり２５００円で、この２億を回収すると、８万本、つまり、今回ＰＳ３の初回ロットは、８万機だったそうなので、皆買ってくれないと、原価すら回収できない計算なのだ（＞＿＜！）
でも、１０人で１年って言ったら、そんなに大作は作れないぞ！
だから、もっともっともーっと大量に売れないといけない。
そう、ＷＩＩの初回は４０万機って言われてるみたいだけど、そのぐらいどどーん！！
と出していただかないと困るのだ。
なので、スキミングプライスのような、趣味人だけ買うという戦略は取れないし、さらに、ペネトレイティングプライスにするにしても、相当な勢いで買ってくれないと、開発会社が困るのだ。。。そーすると、ゲームが出てこないのだ（＞＿＜！）
■ＰＳ３の場合には、ブルーレイの部分を考慮する必要がある。
で、ＰＳ３の場合、ペネトレイティングプライス戦略をとり、はじめは損しても大量に作り、採算点に載せるという戦略をとる場合、考慮しなくちゃいけない考えがある。
それは、ＰＳ３にブルーレイディスク装置を載せることにより、ブルーレイディスク装置を他の機械でも使って共通化すれば、その部分の大量生産によるコストダウンもはかれるし、さらにブルーレイディスク市場が広がるメリットもあると考えられることだ。
ペネトレイティングプライス戦略をとるにしても、805.85ドルのものが、４９９ドルっていうのは、安すぎるので、ソニーはブルーレイ再生機という側面を多く見ているのかもしれない。
■ブルーレイディスクに力を入れないと、ＰＳ３だけじゃなく、ソニー自体も問題だよね！
しかし、問題は、そのブルーレイだ。
今回、出荷本数がこんなに少ないのも、ブルーレイディスクドライブの基幹部品の生産の遅れだそうだし、そもそも、ブルーレイディスクが再生できるといっても、ブルーレイディスクのコンテンツが無ければ。。。いみねーとなってしまう。
いくらＰＳ３で、大量生産して、コスト安になっても、ブルーレイディスクのコンテンツが無ければ、意味が無いし、売れるとは思えない。
ってことで、これは、ソニーの会社全体で、ブルーレイディスクを（コンテンツ戦略を含めて）どーするかをかんがえないといかんはずなのだ。
そーしないと、ＰＳ３はもとより、ブルーレイディスクが、ビデオのベータと同じような運命をたどってしまう。
そっちのほうが、ＰＳ３、１商品が売れるかどうかより、大きな問題だと思うのだが。。
